如何在傳統產業用 AI 勝出:3 條商業化路徑與你必須追蹤的 5 個指標
在 Y Combinator 的 Office Hours 中,資深創投導師針對創業者在把 AI 帶入傳統產業時最核心的兩個問題下了最直接的分析:你賣給誰?你如何獲得他們的注意?本篇深度分析整理該場談話的實務建議、具體數據與多個真實案例(包括從創業公司如何選擇路徑、如何量化自動化進程、到市場切入與招募時機),提供希望在 legacy industry 用 AI 商業化的創辦人一套可操作的決策框架。 講者歸納了三種常見路徑,並分析各自優劣: 1) 做 AI 軟體賣給業內人士(最常見) - 作法:找出「對會計師最有價值,且能在頭幾個月內實作」的子任務,做一個專精的產品並銷售給會計事務所。 - 優點:專注單一高價值功能,早期可驗證獲利模型。 - 條件:所做功能必須對客戶「夠值」,才會購買。 2) 創立自家全功能事務所(full-stack) -